Dein Vertriebsarchitekt:

Vertrieb ist wie Schach. Du musst DICH und DEINE Spieler zuerst richtig positionieren, um dich am Markt als Nr. 1 zu etablieren.

Dein Geschäftsmodell zukunftsfähig und an dich persönlich angepasst.

Dein Vertriebsarchitekt:

Vertrieb ist wie Schach. Du musst DICH und DEINE Spieler zuerst richtig positionieren, um dich am Markt als Nr. 1 zu etablieren.

Dein Geschäftsmodell um mehr Kunden zu gewinnen. Zukunftsfähig und an dich persönlich angepasst.

Michael “Michi” Soschner

Business-Mentor & “Vertriebsarchitekt”

Sichtbarkeit

Dein Angebot am Markt etabliert

Weiterentwicklung

Dein zukunftsfähiges Geschäftsmodell

Automatisierung

Mehr Kunden bleiben kein Zufall

Dein effektiver Vertriebsplan beginnt mit einer sinnvollen Positionierung.

„Ich muss mich auf eine Zielgruppe fokussieren und mich positionieren. Es war eine gute Arbeit mit Klarheit.“

– Rudolf Greger

Mit der Positionierung deines Unternehmens steht und fällt der Erfolg. Wenn du mehr Kunden gewinnen willst, musst du zu 100% dahinterstehen. Es muss dich selbst begeistern. Nur dann kannst du es von ganzem Herzen verkaufen. Du kannst erst hinter deinem Angebot stehen, wenn dir persönlich klar ist, wofür du stehst und für wen es die perfekte Lösung bietet. Das ist Positionierung.

Deshalb ist Positionierung DAS Tor zu erfolgreichen Vertriebsplänen und deiner automatisierten Kundengewinnung. Ganz gleich, ob du ein analoges oder digitales Geschäftsmodell hast.

Automatisiert mehr Kunden gewinnen und selbstsicher das eigene Business führen: 4 typische Hürden

Der ewige Preiskampf

Du wirst im Internet und offline verglichen. Es ist für deine potenziellen Kunden einfacher denn je, sich anzuschauen: Was hast du zu bieten und was bekomme ich bei anderen? Um dich aus dieser Vergleichbarkeit rauszuholen, brauchst du eine individuelle Positionierung.

Dein Umsatz ist nicht konstant

Mal gibt es bessere, mal schlechtere Zeiten. Du kannst deinen Umsatz nicht konstant halten und er fällt typischerweise nach einem Höhepunkt wieder ab. Diesen Kreislauf kennen viele Selbstständige und Unternehmer:innen. Mit einer klaren Vertriebsplanung und modernen Wegen durchbrechen wir dieses Auf-und-ab.

Dein Tagesgeschäft lässt keinen Platz für neue Maßnahmen

Du gibst Gas und probierst immer wieder was Neues, doch um so richtig in die Umsetzung zu gelangen, fehlt dir einfach die Zeit. Dem setzen wir mit organisatorischen Maßnahmen einen Schlusspunkt und bringen dich wieder auf die Überholspur.

Deine bisherigen Kundenquellen versiegen

Obwohl du bisher schon mehrere Kunden gewinnen konntest, ist deine Akquise nicht planbar und vor allem nicht skalierfähig. Um dich wirklich erfolgreich und zeitunabhängiger zu machen, gestalten wir deine persönliche Vertriebsarchitektur.

Wir bauen deine zuverlässige Vertriebsarchitektur

Eine Vertriebsarchitektur ist das besondere Zusammenspiel aus Positionierung, Vertriebsstrategien zur Neukundengewinnung und das richtige Mindset, um aus seinem Komfortbereich hinauszudenken.

„Wir haben mein Unternehmen auf den Punkt
gebracht. Die eigenen Ressourcen aktiviert und mit Klarheit in einen effektiven Vertriebsprozess eingebaut.“

– Ulrike Liselotte Monnerie

Diese Schritte gehen wir:

01

Erstgespräch

Gemeinsam besprechen wir deine bisherige Situation und erarbeiten eine potentielle Strategie.

02

Positionierungs- workshop

Je nach Umfang deiner Situation führen wir flexible Workshops durch, um deine Positionierung zu erarbeiten.

03

Umsetzungs- begleitung

Mit neuer Positionierung bauen wir deine Vertriebsarchitektur. Du erhältst einen Schritt-für-Schritt Plan, den wir gemeinsam umsetzen.

Deine Ergebnisse

1) Perfekt positioniert, klare Zielgruppe und startklar für mehr Wachstum.
2) Sichere Umsetzungsstrategie mit klarer Anleitung.
3) Eine herzliche und persönliche Begleitung mit jahrelanger Erfahrung im Marketing & Vertrieb.

Das sagen Kunden über mich:

Julia Lincoln-Stefan

„Michi Soschner ist der kompetenteste Business Coach,
den ich bisher kennengelernt habe.

Sowohl seine umfangreiche Erfahrung als auch seine Auffassungsgabe sind bemerkenswert. Mit einem hohen Maß an Einfühlungsvermögen widmet er sich jeder Situation individuell und findet einen passenden Zugang für die Herausforderungen, die gestellt werden. Klare und verlässliche Beratung mit Real-Life-Lösungsansätzen.“

Franziska Toth

„Michael unterstützt mich mit seinem Coaching dabei,
meine Vertriebsprozesse authentisch aufzubauen und meinen Weg zu gehen.

Eine Frage steht bei ihm immer ganz oben: „Was ist das Beste für den Kunden?“. Das gibt er nicht nur weiter, sondern lebt es auch selbst. Michael gibt immer 1000 % und macht sich wirklich Gedanken, wie ich die für mich passende Angebots- und Vertriebsstrategie finde. Dank ihm hab ich den Mut und das Selbstvertrauen, mit meiner Expertise rauszugehen.“

Robert Bauer-Wukosevits

„Er hat mir geholfen, mein Produkt zu entwickeln und wie ich langfristig erfolgreich sein kann.

Ich habe meine Firma gegründet und schnell gemerkt, dass ich ohne professionelle Hilfe nicht weiterkommen werde. Zum Glück wurde mir von einer Freundin der Michael empfohlen. Er hat mir bei vielen Themen die Augen geöffnet. Ohne seine Coachings wäre ich noch sehr weit entfernt von dem, wo ich jetzt gerade stehe. Ich kann Michael jedem, der sein Business starten möchte oder seine Umsätze planbar haben möchte, nur empfehlen.“

Egal, in welchem Stadium:
Eine klare Positionierung & Vertriebsarchitektur bringen dir
planbar mehr Kunden.

Wenn du dich zu lange mit ein und derselben Strategie festfährst und sich trotz des Gefühls, mehr zu tun, keine größeren Ergebnisse einstellen, solltest du an deiner Vertriebsarchitektur arbeiten. Denn dann bist du mit deinem Unternehmen in einem gefährlichen Stadium gelandet. Es ist Zeit, neue Wege und Perspektiven zu erkennen und dir professionelle Begleitung auf dem Weg zu mehr Kunden und Umsatz zu holen.

„Du hast mögliche Potentiale aufgezeigt, du hast mir Tipps gegeben, wie man sein
Geschäftsmodell umändert bzw. adaptiert auf den heutigen Markt.“

– Daniel Wallmüller

Lass uns sprechen!

Was passiert im ersten Gespräch?

In unserem gemeinsamen und kostenfreien Strategiegespräch möchte ich mit dir besprechen, wo aktuell deine Hürde liegt. Wir schauen, ob wir persönlich zueinander passen und wie ich mit dir deine zukünftige Vertriebsarchitektur und einzigartige Positionierung entwickeln kann.

Ein besserer Fokus führt nachhaltig mehr Kunden zu dir.

Werde zum Spezialisten, statt Generalisten. Gemeinsam entdecken wir deine Positionierung neu und bauen deinen individuell passenden Vertriebsweg.

Meine Kunden nennen mich Michi, den Vertriebsarchitekten

Ich fing als Handwerker an und habe heute zwei eigene Unternehmen, baue durch kluge Investments Vermögen auf, begleite Gründer bis Konzerne in der Positionierung sowie im strategischen Vertriebsaufbau und befasse mich jeden Tag mit innovativen Ideen.

Individualität ist der Schlüssel. Denn jedes meiner Konzepte ist auf die Bedürfnisse deiner Firma angepasst. Es gibt kein “Evergreen” in der Positionierung. Jedes Unternehmen lebt von der Individualität der Mitarbeitenden und der Kundschaft. Genauso individuell müssen Positionierung und Vertriebsplan gebaut werden.

Jede Zusammenarbeit ist wie ein Neubau oder eine Sanierung.

Deshalb bin ich der Vertriebsarchitekt.

Diese Fragen beantworte ich meinen Kunden am häufigsten:

In einem 30-minütigen Gespräch erzählst du mir von deinem Geschäft, deinen Zielen, deiner Vision und deinen Herausforderungen.

Wir betrachten gemeinsam deine Situation und überlegen uns, wie ich dir am besten helfen kann.

In diesen 30 Minuten geht es um das persönliche Kennenlernen und wie ich dich unterstützen kann. Erst nach diesem Gespräch weiß ich, ob ich dir ein Angebot erstellen kann beziehungsweise soll.

Ja! Für mich ist jede Minute wertvolle Lebenszeit und deshalb möchte ich unser Erstgespräch effektiv nutzen, um dir daraus einen Mehrwert mitzugeben. Daher erstelle ich schon durch deine Antworten einen Strategieplan, der dir aufzeigt, wie du deine Ziele erreichen kannst.

Daraus leitet sich mein Angebot ab.

Ich bin und bleibe ein Wissensvermittler. Mir ist es wichtig, dass ich mein erlerntes Wissen gebündelt mit meinen praktischen Erfahrungen auch meinen Kunden weitergebe.

 

Daher habe ich meine Wissensplattform ins Leben gerufen und sie ist eine perfekte Ergänzung für die gemeinsame Zusammenarbeit. Hier finden meine Kunden alle Skripte, Lernvideos und Interviews mit anderen Experten aus unterschiedlichen Bereichen.

 

Diese Plattform wird pro Quartal ergänzt und erweitert, dadurch gebe ich auch nach der gemeinsamen Zusammenarbeit noch nachhaltig mein Wissen weiter.

 

Nachhaltige Wissensvermittlung steht bei mir ganz oben!

“Ich bin ich, und wer das nicht weiß, ist dumm.” Ein Zitat aus einem Kinderbuch, das am besten meine Individualität widerspiegelt. 

Für mich ist ein jeder mit seiner Persönlichkeit und seinen Stärken einzigartig und daher richte ich meine Programme auf jeden Einzelnen meiner Kunden individuell aus. 

Mein Leben und mein beruflicher Werdegang sind ebenso einzigartig und ich könnte durch meinen bisherigen Weg drei Leben an Erfahrungen füllen. 

Seit 25 Jahren verbinde ich 24/7 das erlernte theoretische Wissen mit der Praxis und das tagtäglich. Ich fing als Handwerker an und habe heute zwei eigene Unternehmen, baue durch kluge Investments Vermögen auf, begleite Gründer bis Konzerne in der Positionierung sowie strategischem Vertriebsaufbau und befasse mich jeden Tag mit innovativen Ideen.

Ich experimentiere mit dem Erlernten und verbessere aufgrund der Feedbacks meiner Kunden stetig meine Programme weiter. Dieses Wissen gebe ich nicht nur an die neuen Kunden weiter, sondern adaptiere es auf meiner Plattform.

Bei der Positionierung geht es darum, Stärken und Qualitäten gezielt zu schaffen und so hervorzuheben, dass sich dein Produkt oder deine Dienstleistung von anderen unterscheidet. Mit der Positionierung erarbeiten wir deine Alleinstellungsmerkmale.

 

Dazu skizzieren und planen wir deinen Vertriebsprozess, wie du deine Zielgruppe am effektivsten erreichst und optimieren dein Geschäftsmodell.

 

Am Ende des Workshops bekommst du ein Exposé mit den erarbeiteten Ergebnissen inklusive einer Umsetzungsanleitung, die dir Schritt für Schritt die notwendigen Phasen für eine erfolgreiche Umsetzung und zur Erreichung deines Ziels erklärt.

Ja. Mit meiner Umsetzungsanleitung auf jeden Fall.

 

Dennoch wollen meine Kunden, dass ich sie in der Umsetzung als Mentor begleite, damit sie auf dem richtigen Weg bleiben und die Chancen auf diesem Weg für sich erkennen und nutzen.

Durch diese Themen habe ich nicht nur Klein- und Mittelbetriebe aufgebaut oder wieder zum Leben erweckt, sondern auch meine eigenen Unternehmen erfolgreich durch schwierige Zeiten gebracht.

 

Als Entrepreneur oder Intrapreneur bist du durch äußere Einflüsse ständig gefordert und schaffst es durch optimale Positionierung und einen innovativen Vertriebsprozess immer deine geplanten Ziele zu erreichen.

Meine Ergebnisse sind immer klar messbar und geben dir die Möglichkeit, deine Umsatzziele nach 3 Monaten schon zu erreichen.

 

Das weiß ich, weil ich es seit über 20 Jahren erlebe und es selbst an meinen
Unternehmen mache.

„Ich bin voll zufrieden. Vor allem weil es immer wieder auf den Punkt gekommen ist. Es hat sehr gutgetan, den Fokus zu halten.”
– Daniela Huber

Nachhaltige Strategien

Planbar wachsen

Individuelle Prozesse